Summary
Công thức quan trọng:
Hai kỹ năng cốt lõi:
Khuyến nghị: Tập trung bán hàng giá cao vì cùng thời gian nhưng giá trị lớn hơn
Thời gian biểu trong ngày:
Hai hướng tiếp cận:
Danh sách ưu tiên (Priority List) - thứ tự xử lý:
Phân loại khách hàng:
Mục tiêu của đặt lịch:
Ba kỹ năng cần master:
Chuẩn bị:
Quy trình chốt sale (9 bước):
Nguyên tắc quan trọng:
5 việc cần làm:
Công cụ hỗ trợ:
Notes
Transcript
Thì ở đây có một vài định nghĩa mà em có thể là nói cho anh chị để anh chị có thể làm rõ Và nếu anh chị muốn thì anh chị có thể ghi nó lại Đấy chứ Đấy là đầu tiên, đấy là bán hàng là gì? Bán hàng là gì? Bán hàng là tối đa hóa khả năng người ta mua hàng hả chị? Người ta ở đây có nghĩa là khách hàng kiểu nào mua hàng? Chà, tôi thật sự hào hứng vì chúng ta sẽ làm việc cùng nhá!
Bán hàng là tối đa hóa khả năng khách hàng tiềm năng mua hàng của chúng ta. Đây là hoạt động bán hàng.
Quy trình bán hàng là tạo ra một điều kiện để tối đa hoá để gặp khách hàng tìm năng mua hàng của chúng ta.
Nó giống như là việc chúng ta ăn phở chẳng hạn, chúng ta có ít ớt vào chẳng hạn, thì có phải ngon hơn đúng không anh chị?
Người bán hàng là người dẫn khách hàng tiềm năng qua quy trình bán hàng. để tối đa hóa khả năng mua hàng của các nhà hàng tiềm năng.
Em lấy cho anh chỉ một ví dụ, ví dụ như là anh Duy đi chẳng hạn ha Thì ví dụ như là anh Duy phải mời một cái ông nào đấy ra quán cà phê hoặc là ra quán nhậu Và sau đó thì hai người gọi là kịp keng keng keng keng một lúc Thế là ông bảo OK, tao ký cho mày đấy Thì có phải là gì? Là anh Duy mời họ đến một cái quán dậu Thì quán dậu là gì? Là cái quy trình bán hàng không? Là cái bối cảnh không?
Thì thường những người người ta có rất nhiều những bố cảnh Hay em lấy cho em một ví dụ như là anh Phạm Thành Long đi Là một ví dụ mà rất nhiều người ở đây biết Đấy anh ấy thường xuyên tổ chức một cái chương trình gọi là chương trình đánh thức rồi có Thì trong chương trình đánh thức rượu có đấy, đấy có phải là một bối cảnh để mua hàng không anh chị?
Khi chúng ta làm rõ 2 niệm đấy thì chúng ta rất là dễ dàng đúng không? Bây giờ không uống rượu bia chúng ta vẫn bán hàng được không?
Được, bởi vì đấy là bối cảnh anh chị Đấy là bối cảnh hay là cái quy trình để người ta hoàng thôi Nên rất nhiều người không làm rõ khái niệm này Người ta nói rằng là Tôi phải uống rượu bia hoặc là tôi phải nhậu thì tôi mới bán được hàng Điều đấy là sai lầm anh chị nhé Anh chị không cần phải uống rượu bia vẫn bán được hàng bình thường
Các bạn hãy đăng ký kênh để ủng hộ kênh của mình nhé! Vậy thì mình sẽ cần phải hiểu 1. Quy trình việc bán hàng hoàn hảo Khi mà chúng ta bán hàng hoàn hảo, chúng ta đang kỳ vọng là 100% những hàng tiềm năng của chúng ta mua hàng
Việc bán hàng hoàn hảo nó diễn ra khi mà khả năng mua hàng của khách hàng tiềm năng là 100%
Có 2 nhiệm vụ chính của 1 người bán hàng hoàn hảo 1 người bán hàng giỏi, 1 người bán hàng hoàn hảo Nhiệm vụ đầu tiên, đó là người ta áp dụng quy trình bán hàng để tối đa hóa khả năng người ta ra đơn hại Đấy là nhiệm vụ đầu tiên
Nhiệm vụ số 2 của người bán hàng hoàn hảo là người ta áp dụng quy trình bán hàng Cái từ quan trọng nhất là quy trình bán hàng cho nhiều khách hàng tiềm năng nhất có thể.
Nhiệm vụ đầu tiên là người bán hàng sẽ ứng dụng và dùng những quy trình bán hàng để tối đa hóa khả năng để tạo ra đơn hàng Đấy là nhiệm vụ đầu tiên Được chưa ạ?
Nhiệm vụ số 2 của người bán hàng Đấy là người ta áp dụng quy trình bán hàng cho nhiều khách hàng tiềm năng nhất có thể để tạo ra những cơ hội bán hàng Để tối giao hóa cơ hội bán hàng
Lưu ý ở đây luôn, đó là những gì mà em sẽ hướng dẫn cho anh chị thì nó có thể áp dụng ở trong việc bán hàng giá thấp và bán hàng giá cao. Nhưng em khuyến khích mọi người để bán những đơn hàng giá cao, lý do bởi vì cái nghề bán hàng là chúng ta gần như là bỏ công sức của chúng ta ra.
Để bỏ công sức ra thì chúng ta phải chọn cái nào để mang lại cho chúng ta cái giá trị là lớn hơn Nếu cùng một thời gian đó chúng ta đi thuyết phục một người người ta mua một cái sản phẩm mà mình chỉ được 50.000 hay 100.000 nghìn affiliate hay gọi là tiền hoa hồng á
Thì, và cũng là cùng thời gian đó mà chúng ta thuyết phục một người mà chúng ta được thiền hoa hồng là 500 đô đến 1.000 đô thì chúng ta nên chọn là 500 đô đến 1.000 đô
Tạm biệt mọi người!
Và trong khí năng 1 thì mình sẽ đi làm 3 level khác nhau Đấy là cơ bản, những người mới học việt, những người bắt đầu lên trung bình và những người là master Thì những người master ở level 1 sẽ dần dần chuyển sang cái việc là cấp độ level 1 Có gọi là beginner của việc chốt sêu Xong rồi bắt đầu cứ tiến dần lên
Các bạn có thể nhấn nút Đăng Ký Kênh để nhận thông tin nhất. thì sale được tạo ra bởi 2 cơ hội
được trả nhân với cả tỷ lệ chuyển đổi.
2 trạng thái trạng thái đầu tiên là tìm kiếm cơ hội và trạng thái thứ 2 là chuyển cơ hội để thành tiền bởi vì chúng ta không thể làm gì với cái Cái kết quả này được, nhưng chúng ta có thể làm với cái việc đấy là nhân của nó, thì đây là nhân. Đây là nhân. Quả nó đã diễn ra rồi.
Cái khả năng, cái cơ hội để tạo ra đơn hàng nó dễ dàng, dễ dàng, dễ dàng hơn Dễ không ạ Nhưng rất nhiều người Họ chỉ tập trung vào cái 100 sell, 100 sell, 100 sell, 100 sell Anh chị sẽ không tạo ra 100 cell đâu. Anh chị muốn có quả thì anh chị cần phải tập trung vào nhân.
Vậy thì, về việc đặt lịch này, nó sẽ có 2 cái hướng để anh chị làm. Một, đấy là anh chị đang học, đấy là còn tên.
hay người ta gọi là inbound, inbound có nghĩa là người khác sẽ tìm đến mẹ anh chị và thứ 2 nữa, đấy là outbound anh chị Đấy là anh chị tìm đến họ. Hai người đó gọi là outreach. Cái từ chuyên ngành của nó tên là outreach. Outreach có nghĩa là tôi tiếp cận đến bạn.
Cười tuét tuét kìa Em nói thế đấy, cười Được chưa? Và kỹ năng Và cái kỹ năng thứ 2 là kỹ năng outreach Có nghĩa là gì? Làm thế nào để mình tiếp cận với họ Thì thường thường những người sêu nghiệp dư là người ta không học được cái này, người ta không có cái này. Và nếu như mà...
Nháy nháy nháy nháy mắt chị Hân nháy mắt em làm gì? Được chưa ạ? Thì cái là thứ mà anh chị sẽ cần phải có anh chị nhá Đấy là lý do vì sao cái chương trình người học việc á Thì em tập trung vào 3 kỹ năng Kỹ năng đầu tiên là kỹ năng đặt lịch Kỹ năng thứ 2 đấy là kỹ năng chốt sêu Và kỹ năng thứ 3 là kỹ năng làm content Hay là copywriting
Bởi vì 3 cái kỹ năng này nó sẽ giúp cho anh chị làm một việc Âm thanh bị dè quá, không biết có phải bên mình không À, à, bên chị đấy, chị Hoa Các bạn hãy đăng kí cho kênh lalaschool Để không bỏ lỡ những video hấp dẫn là cái thứ mà bất kỳ công ty nào cũng cần Nên là cái chương trình Người Học Việc Đấy Cái chương trình Người Học Việc Đấy là em có cam kết và đảm bảo rằng là những người nào mà thực hành đúng là sau đó thì em sẽ giới thiệu cho họ những cái việc là công an việc làm ngay lập tức
Nhớ, nhớ, nhớ, nhớ Được chưa ạ? Thì... Thì... Đấy là điều mà bất kỳ công ty nào cũng cần anh chị Bất kỳ công ty nào cũng cần Rồi, đấy là việc đầu tiên mà những người bán hàng người ta phải có nhé, đấy là kỹ năng đầu tiên nha anh chị nhé. Để đặt lịch được thì cần master 2 kỹ năng. Một là Outreach và hai là làm Content. Khi anh chị làm được cái việc đấy rồi thì anh chị sẽ có người đến với anh chị. Rồi, đây là kỹ năng một. À, em sẽ gộp lại anh chị.
Xin lỗi Trong kỹ năng 1 này thì em sẽ nói thêm với anh chị Trong kỹ năng 1 này, đến rằng là cần phải đưa họ đến một buổi zoom hoặc là tạm mặt chủ tiết.
Tại sao? Bởi vì chúng ta không thể bán được những đơn hàng giá cao thông qua cái việc để làm một vài tin nhắn hoặc một vài email.
Bởi vì để mà mua hàng được thì người ta cần phải rõ ràng, người ta phải cảm nhận được, người ta cảm nhận được tin tưởng Thế nên chúng ta luôn luôn cần phải đưa họ lên một buổi zoom hoặc là mặt trực tiếp Đấy là nhiệm vụ chính của cái việc đấy đâng là làm việc làm đơn hàng, làm đơn hàng.
Rồi, kỹ năng số 2 là kỹ năng chốt SEO anh chị.
Người ta sẽ làm từ sáu giờ sáng đến sáu giờ tối Em lấy cho anh chỉ một ví dụ là sáu giờ sáng đến sáu giờ tối nhé
Đấy là việc đầu tiên người ta sẽ cần phải làm.
Thì đến việc là đến buổi chiều, đây là buổi chiều nhé Thì người ta sẽ là dùng cái việc là outbound Hay là outreach anh chị
Bởi vì để anh chị bán được hàng và tạo ra đơn hàng thì anh chị cần phải tiếp cận với những người... Đây em sẽ vẽ cho anh chị cái hình này cho anh chị dễ dàng hình dung Nhớ like, share và đăng ký kênh của mình nhé!
Để bán được những đơn hàng, anh chị sẽ cần phải làm thế nào để tác động vào những phần nóng trước? Và 3, anh chị phải ưu tiên những người nóng là những người biết về anh chị, để anh chị không phải giải thích nhiều, những người ấm anh chị cần phải đẩy cho họ xuống nóng, những người lạnh anh chị cần phải đẩy cho họ xuống ấm.
Trong khoảng thời gian từ 6h sáng đến khoảng 7h-8h
Được chứ ạ? Thế nên là khi mà anh chị nói chuyện với các anh hàng cũng thế thôi Là họ phải nghiêm túc nói chuyện với anh chị Và anh chị cũng phải nghiêm túc nói chuyện với họ Và em thấy có rất nhiều người rằng là nghiệp dư Cha hiểu được Đang đi đái À, đi tè chị, đi tè, đi tè Thế là khách hàng gọi điện đến Xong là nhấc điện thoại lên Alo anh ơi
Lúc đấy bán hàng kiểu gì nhỉ? Em chưa hiểu là cái lúc đấy bán hàng kiểu gì luôn đấy Thế nên là 1 trong những việc em làm đấy là Anh chị không bao giờ gọi điện được cho em Mà chỉ có em gọi điện được cho anh chị đôi Bởi vì em sẽ là người chủ độc Ở cái trạng thái tốt nhất để bán hàng Chứ bây giờ bà Thanh bà sẵn sàng rồi Nhưng mà ông Đức là ông đấy đang đi tè Xong là ông ấy giật Đức em Giật giật giật giật giật giật
Điên bồn cửa hẹn Anh chỉ hiểu ở đây đúng không ạ?
Anh chị hiểu đây không ạ? Rõ rồi! Anh chị phải là người sẵn sàng cho cái việc đó Được chưa ạ? Rõ rồi! Từ 9h trở đi chẳng hạn Giả sử như là Minh Minh có đơn hàng Từ 9h đến khoảng đâu đấy... 11h ha? 11 đến 12h thì tùy cái việc đấy là của em Ấy em, đến 12h Được chưa? Thì chúng ta sẽ là chốt anh chị Đây là chốt đời Nhưng mà chốt đời
Hãy đăng kí cho kênh lalaschool Để không bỏ lỡ những video hấp dẫn
Hãy subscribe cho kênh Ghiền Mì Gõ Để không bỏ lỡ những video hấp dẫn đơn giản và sau đó thì tiếp theo nữa thời gian còn lại là mình lại làm một việc để là đi chốt anh chị
Cái này rất nhiều người không có anh chị Bởi vì khi mà anh chị làm việc với khoảng trăm người Sao mà nhớ được hết anh chị Là mình phải có hệ thống ghi chú Mà muốn con Gin chú tốt thì một trong những cái điều mà anh chị có thể làm đó chính là Notion anh chị.
Bởi vì sau khi anh chị làm một việc để ghi chúa ở trên Notion Thì anh chị có thể dùng AI để nó giúp nó tổng hợp anh chị
Mà những cái công cụ để ghi chú cái việc đấy, em lấy cho anh chị một việc, ví dụ như là Super Whisper này
Em dùng cái Super Whisper hoặc là Aqua này để thay vì mình làm bánh máy thì mình nói thì nó dễ ra chữa cho anh chị, là những công cụ để hỗ trợ cho anh chị. Nếu anh chị không biết hai cái này là gì, thì anh chị vào cani.vn gạch aqua Hoặc là cani.vn gạch aqua
Thì thế nào là ưu tiên? Thì việc đầu tiên, thế nào là ưu tiên đầu tiên Thế nào là inbound, có nghĩa là những người người ta nhắn tin cho mình
Hãy subscribe cho kênh Ghiền Mì Gõ Để không bỏ lỡ những video hấp dẫn
rất nhiều người không có cái thứ này và anh chị hãy tập trung ở trên màn hình nhưng anh chị nào mà đang dùng cái việc là đang ngắm em ấy cắt comment ngắm em thì tập trung ở chỗ này dừng tay một tí, được chưa Dừng tay một tí, mình nghe đến cái chỗ này này Đấy chính là Ưu tiên số 2, đấy là mình đặt lịch hẹn từ đặt lừ lịch hẹn
Mình đặt lịch hẹn từ sự kiện trước hoặc là từ cái meeting trước.
Thì nếu như mà người ta đang tìm hiểu đúng không Thì bây giờ bảo khi nào thì chị phản hồi cho em nhỉ Để chị em mình Thì có nghĩa là luôn luôn chúng ta book meeting Ở trong cái meeting đấy chị Chúng ta luôn luôn bút miên tinh ở trong miên tinh.
Nếu anh chị không có cái việc để là lịch hẹn ở trong cái việc gặp mặt này thì anh chị đã bị lỡ rất nhiều đơn hảng. Tiếp theo nữa, ưu tiên tiếp theo, đấy là có một thuật ngữ gọi là pieline hay là dòng trải khách hàng, đấy là khái nghiệm này anh chị Thì trong cái doanh nghiệp của anh chị mà anh chị không có cái này thì anh chị cũng mất rất nhiều Pile line có nghĩa là dòng chảy khách hàng của anh chị Thì mình phải tiếp cận những người ở bên dưới
Một, đấy là mình sẽ tập trung từ mới nhất đến cũ của anh chị Anh chị bắt đầu sắp xếp Nếu người ta không có lịch hẹn với mình thì mình phải hẹn những ông nào mới nhất là mình phải tiếp cận ngay
Cái số 2, đó là những người nào người ta từ chối lịch hẹn, hoặc là người ta đã lịch hẹn với mình rồi nhưng mà người ta không có no show, người ta gọi là thuật ngữ gọi là no show, có nghĩa là người ta hẹn nhưng người ta bùng lịch với mình. Anh chị chụp ảnh hoặc là ghi cái này vào đi để tí nữa khi mà anh chị làm, anh chị thiết lập cái danh sách ấy, thì anh chị sẽ biết cách để thiết lập Chứ anh chị nhìn em làm gì? Em nói rất là chi tiết đấy để anh chị có thể biết
Sau cái số 3, mình cứ làm tương tự 2 cái này, làm dần làm dần, làm từ mới. Đến cũ Trong vòng 60 ngày 60 ngày Hay đôi khi là 90 ngày
Và việc số 3, việc số 3 mình sẽ làm ở đây, mình tập trung ở trái cây ưu tiên rồi, mình ghi chú rồi. Việc số 3 nữa, đấy là mình sẽ làm. Đấy là mình sẽ đi Outreach Thế nó lại cái đoạn số 2 ở trên không? Đoạn số 2 ở đây dạ
Tám giờ nhé anh ơi Đức đã chuẩn bị rất mọi thứ ngon nghèo xong rồi Nhắn tin trước lịch hẹn rồi Mình bảo vâng vâng em tí nữa em vào anh ạ Sau đó thì đến 8 giờ chẳng thấy Minh Minh đâu Thì đấy là No show, có nghĩa là không có lệnh hẹn Người ta không có xuất hiện
Các bạn hãy đăng ký kênh để ủng hộ kênh của mình nhé. Vì 3.1 thì việc đầu tiên là mình sẽ cần xin referral của anh chị
Được chưa? Duy lốt lại cái phần này nhé Đấy là khi mà em support cho ai đó Thì có kịch bản để xin lời giới thiệu nhé Bất kỳ cái việc để rằng là chúng ta phải xin lời giới thiệu Kể cả lúc đầu tiên mình gặp mặt Kể cả sau đó người ta trở thành khách hàng thì mình có thể xin lời giới thiệu
3.2 là những người họ bình luận trong bài Ví dụ như bài đăng 2 bước thì gọi là bình luận ở bên dưới Cảm ơn các bạn đã theo dõi. Hẹn gặp lại các bạn trong những video tiếp theo.
hoặc là những người xin vào cộng đồng.
Được chưa? Việc số 4 mà người ta cần phải làm, việc số 4 mà người chuyên nghiệp cần phải làm, đấy chính là EOD. EOD có việc là tổng hợp một ngày làm việc của họ trông như thế nào?
Thấy chưa? End of day hay tổng hợp của người làm việc cũng như thế nào.
Thì có một vài những việc mà họ cần phải làm. Một, họ sẽ cần phải biết được rằng là cái... Tất cả những cuộc gọi mà người ta đang làm thì người ta sẽ cần phải ghi là côn nốt lại Côn nốt có nghĩa là ghi chú của các cuộc gọi
Đấy là những người nào người ta nói là đừng làm phiền tôi Được chưa? Thì những người đấy mình gọi là off out anh chị nhá Thì mình cũng cần phải ghi chú lại Và đưa họ ra khỏi danh sách Để mình không bao giờ liên hệ lại với họ nữa
Các bạn hãy đăng ký kênh để ủng hộ kênh của mình nhé.
Người ta sẽ giúp cho anh chị biết được đâu là một cuộc gọi tồi và đâu là một cuộc gọi tốt của anh chị để họ cải tiến dùm anh cùng với anh chị.
Đấy là tất cả những tin nhắn cần phải giải quyết cho nó về không anh chị
Cũng được Cũng được đúng không? Cũng được tới khuôn thuẹ Nhưng mà cái việc là mình gọi điện thoại thì nó sẽ dễ dàng hơn Anh chỉ ghi cho em cái lý do Cái câu này mà... Đấy là người ta mua hàng bởi vì cảm xúc và người ta biện minh bởi vì lý trí anh chị
Người ta mua hàng là bởi vì cảm xúc và người ta biện minh bởi vì lý trí ấy chị
Các bạn hãy đăng kí cho kênh lalaschool Để không bỏ lỡ những video hấp dẫn Thì đấy là lý do vì sao mà trong cái việc là quy trình bán hàng của mình Mình phải làm content Mình làm content, mình đưa cho người ta những cái việc content để người ta thấy nó rất là logic
Được chưa? Tất cả những phần logic đã được giải quyết Và tại sao chúng ta lại gặp mặt? Khi mà gặp mặt thì người ta thấy nào Ô... tuyệt vời! Trong mặt mày cũng sáng sủa đấy Anh thích mày đấy Chị thích em đấy Thì chúng ta quyết định đi vào Thế thôi Thì cái vấn đề của việc gặp mặt ý Thì một trong những vấn đề của việc gặp mặt Đó chính là Giải quyết vấn đề trạng thái của mình
Với trải nghiệm của em, cách tốt nhất để chốt được những đơn hàng tốt nhất luôn luôn là nói chuyện. Lên chị đi mua một cái sản phẩm, dù là nhỏ đấy chẳng nữa Chị đi vào một cái cửa hàng, chị thường rất nhiều người sẽ gọi cái người nhân viên bán hàng ra Và nhân viên bán hàng sẽ tư vấn cho chị
Kỹ năng chốt sêu sẽ chia làm rất nhiều phần nhỏ Thì việc đầu tiên, đấy là anh chị cần để có kịch bản bán hàng
Và cách để học thuộc lòng rất là đơn giản Cách để học thuộc lòng rất là cơ bản và đơn giản Đó anh chỉ đọc điệu lại, đọc điệu lại, đọc điệu lại
Đó là giọng điệu anh chị
Thì gặp chị Hương Lý, là chị Hương Lý biết cái thông tin chương trình này Là chị ý sẽ hướng dẫn và giới thiệu cho anh chị Để anh chị tham gia vào cái chương trình này Chương trình đấy là chương trình rất hay để anh chị luyện giọng cho anh chị nhé Đấy chưa Và anh chị biết được cách nói Và đặc biệt cái việc bán hàng là việc chúng ta phần phải nói rất là nhiều
Thế nên, mình sẽ cần phải luyện làm sao để nói mà mình không bị mệt đấy anh chị Nói nó hay, hay ví dụ như cái việc đấy là nói chẳng hạn Đến khi mà anh chị nói chẳng hạn thì anh chị phải biết ngừng Ngừng chỗ nào và nghỉ chỗ nào Việc ngừng và nghỉ nó sẽ giúp cho anh chị tác động rất lớn đến những cảm xúc của họ
Sau đó anh chị sẽ cần phải đến số 3 Đấy là kịch bản bán hàng anh chị À nhầm, đấy, quy trình bán hàng Quy trình bán hàng, ví dụ như là Em sẽ lấy việc là giới thiệu này
Được chưa? Khám phá nó hay?
Các bạn hãy đăng kí cho kênh lalaschool Để không bỏ lỡ những video hấp dẫn
6 là xử lý từ chối này
Nếu như người ta từ chối thì mình đặt một lịch hẹn khác Nếu như người ta mua hàng mình cũng phải đặt một lịch hẹn khác Nếu người ta từ chối thì đặt lịch hẹn khác để tư vấn tiếp cho người ta Nếu người ta mua hàng, cần phải đặt linh hẹn tiếp để cốt trinh và onboarding cho họ.
OK. Chị Hương Lý ơi, chị hiểu chưa? Chỗ này hiểu chưa? OK. Chị Hương Lý hiểu rồi. OK rồi nhá. Sứ 9 Sứ 9 này, Linh hứa nhớ này Đấy là xin giới thiệu anh... nhá
Thì có kịch bản để xin giới thiệu anh chị Xin giới thiệu Rất là ngọt Thế ở trong cái nhóm này anh chị chơi có ai đấy Nếu không là làm việc của anh chị Được chưa? Thì chúng ta có kịch bản để chúng ta xin người giới thiệu Sau đó chúng ta có kịch bản để nhắn tin và tương tác với cái người được giới thiệu À cái người... cái người giới thiệu á Cái người được giới thiệu
Thì ví dụ như chị Hương Lý, chị không cần phải nói gì, chị cứ cười lên là được nhé Chị cười lên là được Đấy thì ví dụ như là lần đầu tiên em gặp chị Hương Lý thì em bảo Ơ, chị Lý à? Thì chị Lý là do một người khác giới thiệu đến về em Vâng, chị Lý à? Thì hôm trước thì em thấy chị, chị tên là Chi, chị Chi dễ giới thiệu cho em với chị Thế chị không biết là chị Lý chị ở đâu nhỉ?
À, hình như, giọng của chị hình như là chị ở Hải Dương đi phải Ừ, chị ở Hải Dương À, Hải Dương hình như là em cũng có mấy đứa bạn ở Hải Dương ấy Thì có một đứa nó ở Tướng Kỳ, không biết là chị ở gần đấy không? Ờ, nhà chị cũng ngay gần đấy, cách khoảng 30 kê Được chứ? Thì tất cả những cái việc đấy người ta gọi là gì? Là làm quen giới thiệu Được chứ? Sau đó thì em có thể nói rằng là Ờ, thì em vừa đã vào trong Facebook của chị Thì em thấy là hình như là chị với cả gia đình nhà chị Hình như là chuẩn bị vừa rồi là đi linh binh hay sao ấy nhỉ?
Tiết kiệm thời gian và tiết kiệm thời gian nhất có thể Thì cuộc hẹn này thì em dự tính là khoảng 30 phút Nhưng mà đôi khi là có những việc trao đổi sâu hơn Thì có thể nó sẽ nếu khoảng 1 tiếng Thì chị có thời gian cho việc này không? Một, đấy là vấn đề chị đang gặp phải là gì? Hai, mong muốn của chị gặp phải là gì? Ba, là những thách thức nào chị đang gặp phải trong quá trình để chị giải quyết vấn đề và chị đến mong muốn? Có ba thứ và ba thứ duy nhất anh chị cần phải làm ở trong phần khám phá này.
Đấy là chị có thể chia sẻ cho em cái lý do tại sao mà em nên chọn chị để cốt kín cho chị thay vì cho những người khác được không?
Thì chị sẽ ngồi và chị tự làm một việc là tự thuyết phục mình Chị tự thuyết phục chị ý là tại sao chị lên đăng ký chương trình của Đức Chứ em không đi ngồi để thuyết phục chị ý Câu hỏi này là câu hỏi rất là hay, và câu hỏi này là câu hỏi rất là... Chỉ cần hỏi câu hỏi đấy là người ta tự chốt và người ta tự đi vào chứ.
hay không chị? hay không chị Lý? thế là người ta cứ ngồi người ta trả lời thôi à chị là rất giỏi này chị là 10 năm kế toán này chị là rằng là đã rất là nỗ lực này chị là cực kì chăm chỉ này thầy giáo bảo gì là chị nghe đấy này thế còn gì nữa không chị?
Đúng không anh chị? Rồi Thì đến phần số 2 Thì đấy là phần liên quan đến lời chào hàng Thì đấy là em sẽ nói rằng là Ok, em đã có đầy đủ những thông tin của chị rồi Thì bây giờ chị có thể hỏi bất kỳ câu hỏi nào Và em sẽ trả lời cho chị Thì họ sẽ hỏi ranh quanh mấy câu hỏi thôi Đấy là chương trình này là gì?
Cái gì Proposal Cái gì lời cái gì đấy Cái gì giới thiệu về chương trình cả Không bao giờ và em không có cái đấy luôn nhá Được chưa? Bởi vì để bán được hàng thì mình phải gửi đúng thông tin tại đúng thời điểm cho đúng người. Và cách thức để gửi đúng thông tin cho đúng thời điểm với đúng người là mình dựa vào những câu chuyện của họ và những hiểu biết của mình về họ để mình customize hay là mình tùy chỉnh.
Rồi, đã là kỹ năng mà chị không dùng thì chị mất Đã là kiến thức thì chị không nói đi nói lại cho người khác thì chị sẽ mất Vì vậy, ở trong chương trình Người Học Việc thì em không chỉ hướng tới đến việc là mọi người chỉ có kỹ năng bán hàng mà nó phải đạt được một phần trong cuộc sống Bởi vì đó là kỹ năng giao tiết
Do đó, chương trình Người Học Việc không phải là một chương trình là một khóa học riêng lẻ mà làm nó là một cộng đồng để cho mọi người tạo ra một bối cảnh để mọi người cùng thực hành với nhau và cùng luyện tập với nhau. Do đó thì chị hỏi khi nào nó kết thúc? Đấy là khi chị tắt thờ thì nó kết thúc.